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细数这些年小超市经营经历,平淡超市平淡人生
时间:2019-03-22 来源:蔚然锦和 浏览:


第一个超市

06年毕业后就来西安,先做食品厂,不愠不火,后转让了,07年从亲戚超市短暂学习后,于08年从别人那转来了一个超市,这个店,面积60多平方,框架结构,位于村里,位置不怎么好,但是房租便宜,600一月,08年的西安的北郊正是开始开发的时候,到处都开发,都在拆和建,商机很多,可惜这个村的位置虽处于二环里,但是是二环的一个偏角落,村里没什么上班族,附近又有华润万家这样的超市,所以这个店生意不好,一年只有4万多的纯利润吧。当时的西安,机会很多,自己没经验不懂去找门面,浪费了两年,这两年随便在哪个工地附近的村子找个店生意都很好,农民工消费还是很可观的,烟、酒、饮料食品,每天都得买,工人来了后,做饭的厨具,调料得买、来了后,毛巾脸盆被子牙刷水桶洗发水等等这些日用品也得买,特别是后者,做过超市的都知道,利润刚刚的!以为工人因为上班和时间的缘故,基本不去大超市的,是小超市的主要客源。以为我开的店都在北郊,所以就以北郊为例,08年到11年在北郊是开小超市的黄金时期,真的是啊!那时候,房租便宜,150平的店房租一般不过3万每年呢,而且那时候城中村大都没被拆,门面那是多多的,而且城中村都住着附近的上班族,工地的工人,还有做小摊小贩的生意人,这些都是进小超市的主力啊!08年到10年,多么好的时间点啊,看着亲戚朋友大家都大赚特赚,我坐不住了,经常就出去转悠,寻门面去了,这两年也应证了开篇的那句话“做正确的事比正确的做事重要”,白浪费了两年的好机会啊!

第二个超市

经过一个月的寻找,10年2月,一个大学的大门口的超市转让,没要转让费,果断转之,第一个店弃之(因为第一个店也要拆迁了,就不敢再把这店转让出去的缺德事了),转让后害怕了一阵子,第二个店是属于租别人地自建的板房结构的房子,有160平方左右,怕被拆,当时想着就这地方能做多久算多久啦,做上一年就回本了,管他拆不拆的,没想到后再都做到2012年才拆。再说说这个店吧,位于工业大学的北门口,学校的大门,出入的学生很多的,然后公交站就在不远处,人来人往的,想来生意不错,可是啊可是,那是周末的时候才多啊,我当时看这个店的时候也是周末看到的,见到人多有生意做就下手转了,没想到周一至周五人很少从北门出来的,因为这个学校的生活区离东门很近,学生日常来往都是在生活区里和东门旁的村子里,东门那个村子生意才好啊!但总的来讲,生意还是可以的,这么大的地,店租一年也就3。5万,而且日营业额和利润率较第一个店都有很大提升,一年十来万的纯利润还是有的,所以就安心做下来了。大学生的购买力较之村民还是提高挺多的,如果能把超市开在学校里且要离宿舍楼近的地方,那简直就是躺再钱堆里啦!!不过这样的超市是个例没有很强的关系是弄不来的,这样的店赚钱那是哗哗的,羡慕ing!虽然生意还凑合,但是又架不住人多啊,我们一家连我爸妈弟弟及弟媳妇还有小侄女,六口人啊,日常花销也不小啊,而且一个店两三个人就可以了,多了浪费啊,我们有了再开个超市的想法了,这时的楼主也恋爱了,于是乎第三个店寻找ing!

第三个店

这是我现在还在做的店,10年下半年,就在大学城的店不远的一个村子,因为经常进货要路过,有注意到,这是一个村的新建的安置楼,这个村的对面和东面及东南面都是正在建的小区,工人那是大把的有啊,看到这么多的工地和工人,这都是钱啊!有木有!而且这个店还位于村口第一家,人流量大,村里又没门面,大家买东西都得再村口的几个店买,当时村口有一个小超市和三个小商店了,所以我这个店是这村位置最好的店,房租要3.8万,面积140平,除去日常住的小房间厨房和厕所,拿来做超市的实际有90多平,这个地方有个好处就是不拆,亲,做过超市的都知道,最害怕拆啊!所以按当时的行情,3.8万的店租有些贵,但是不拆啊,而且人流量也不错、方圆三公里内没大超市,果断租之,发家就靠他了~!事实证明,没错!

有个小插曲,当时我交订金的时候,也有个老乡拿着钱来定,我们快了半个小时!

刚做进去的时候,因为村里安置楼是刚建的,村民正陆陆续续的搬来,所以虽然生意还不是很理想,但是工人和刚搬来的人,大多买的都是高利润的日用百货啊,所以那时候的营业额虽然没现在多,但是利润跟现在差不了多少的。

随着时间的推移,到12年店附近的三个工地都把楼建好了,楼也都卖了,这些是村里的小产权房,但是架不住便宜啊,2000的单价,很快楼卖完了,接着12年至今,小区都是陆陆续续的搬新家进来的,生意也渐好!但是附近也新增了几家小超市,竞争激烈后,利润率就下降了。

到了12年年末,旁边一百米处开了个3000平的大超市,哎。。。。。。。

不过我没灰心,咱小店也能做的好,果断把门头招牌从布的换成档次高点的发光字的招牌,再加上电子灯,电子滚动屏,花了一万多,立马从外观上档次就高点,然后通过电子滚动屏就是LED屏,每天发布一些特价商品,再加上把店里一些常用品卖价调低些,再加上日常比较好的客情维护,及小店的便利性,这样大超市对销量的影响就没那么大了,但是营业额还是降了近四分之一,而且利润率也低了。

不过虽然大超市开了,小超市也开了不少,虽然营业额低了,但是附近的人小区的 住户还是在不断增多的。

12年年中,第二个店拆迁了,我弟就搬到村里的另外一头开了一家,我爸妈在我附近小区门口也开了一家,而我们店是我跟我老婆,再雇一个人做,虽然累,但是走上了正轨!日子就这么平淡忙碌中过着过着。。。。。。。